その他

SMB営業開発担当者

ApeeScapeは、企業がオンデマンドでチームを拡大できるようにする、ビジネス、デザイン、テクノロジーのトップフリーランスの才能のグローバルネットワークです。年間収益が1億ドル以上で、前年比で40％以上の成長を遂げている、ApeeScapeは世界最大の完全にリモートの会社。

私たちは仮想チームの最高の要素を取り入れ、イノベーション、社会的相互作用、そして楽しみを促進するサポート構造とそれらを組み合わせます。国境は見られず、速いペースで動き、型を壊すことを恐れることはありません。

職位記述書

ApeeScapeの驚異的な成長の中心的な部分になり、世界のトップ企業がチームを構築し、Future ofWorkに適応する方法を変えるのを手伝ってください！セールスデベロップメント担当者は、SMBアカウントマネージャー（AM）およびSMBリレーションシップマネージャー（RM）と連携して、新しいターゲットアカウントを探し、休止中のアカウントを再エンゲージし、既存のアカウントを拡大して、新しい機会を発見します。 ApeeScapeは超成長モードにあり、この役割は、将来のセールスエグゼクティブとして成功するために不可欠な基本的なスキルを学びながら、SMBセールスチームが新しいクライアントを獲得する取り組みをサポートするのに役立ちます。潜在的な顧客の調査、顧客への連絡、営業チームとの面会の説得力のある理由の提供に熟練し、あなたの努力がどのように会社の機会につながるかを直接学びます。

これは離れた位置です。ただし、申請者は市場に居住する必要があります。ビザのスポンサーを提供することはできません。履歴書と連絡は英語で提出する必要があります。

責任：

休眠中のアカウントを利用して、販売可能なリードと機会を予測、教育、認定、開発し、ターゲットアカウントに対してリード生成アクティビティを実行します。この役割の85％は、以前は収益を生み出していたアカウント内の潜在的な購入者に連絡することを含み、残りの焦点は、AMおよびRMの会議を予約するためにコールドアカウントに連絡することにあります。
電話やメールで見込み客と交流し、ApeeScapeのビジョンを説明し、機会を特定し、関心を高めます。
適切な営業担当者に機会を広め、必要に応じて代表者に機会について教育し、適切なフォローアップアクションアイテムを推奨します。
仕事の未来について顧客を教育し、見込み客に対するApeeScapeのソリューションを熱心に表現します。
その役割に慣れてきたら、需要創出戦略と戦術の進化を支援してください。

最初の週には、次のことを期待してください。

オンボードしてApeeScapeに統合します。
ApeeScapeのモデル、私たちの価値提案、そして私たちのストーリーを学びましょう。
クロスファンクショナルチームと協力して、当社の素晴らしいグローバルチームを活用してクライアントとの関係を構築し、成功を促進する方法を理解してください。
世界最大の企業に対するApeeScapeの影響の幅広さを学びましょう。
ApeeScapeの成功に対するアウトバウンド機能の重要性を把握します。
私たちの販売方法と販売プロセスを理解して、成功への準備を整えましょう。

最初の月には、次のことを期待してください。

マネージャーとMBOを設定し、ApeeScapeでの理想的なキャリアパスを決定します（セールスエグゼクティブ、アカウント管理、その他）。
モックコール、コールドコール、ロールプレイシナリオを備えた、パーソナライズされたセールストレーニングプログラムを完了します。
Saleforce.com CRM、およびその他のSaaSアウトリーチツール（SalesLoft、DiscoverOrg、SalesNavigator）の使用方法を学びます。
管理者の指示に従ってアカウントマネージャーおよびリレーションシップマネージャーと提携し、戦略的アカウントのターゲティングを開始する準備をします。
電話、メール、LinkedInメッセージングなど、アウトリーチのプロセスを学びます。アウトリーチプロセスを実施し、1か月の目標を達成します。
業界の推進要因、ビジネス上の問題、およびターゲットバイヤーを分析する方法を学びます。

最初の3か月で、次のことを期待します。

チームに完全に参加するようになります。
ApeeScapeの収益を生み出すエンゲージメントをもたらす、既存のアカウントとターゲットアカウントで新しい機会を発見します。
通話/メールの割り当てと完全に増加した目標を達成します。
SaaSツールの使用に習熟します。
Salesforce.comで優れたデータ整合性を維持する方法を学びます。

最初の6か月で、次のことを期待します。

完全に増加した割り当てと目標を継続的に達成します。
新しいSDRのトレーニングとオンボーディングを支援します。
新規および既存のクライアント関係を構築し、新規および既存のApeeScapeのパートナーシップを拡大します。アカウントを作成し、アカウントプランの実行を継続します。
新しいリードおよび需要生成アクティビティを提案、実装、および実験します。

最初の年には、次のことを期待してください。

戦略的アカウントリストから純新規アカウントのポートフォリオを構築しました。
チームの新しいメンバーのメンターになり、ApeeScape、私たちのモデル、および適切な販売開発の実践がどのように関係を改善し、収益を増やすことができるかについて学ぶのを助けます。
アカウントのポートフォリオを拡大し続け、既存のアカウントの成長を加速し、ApeeScapeが提供する機能の完全なスイートを使用します。
個人目標の月次重要指標を100％達成し、より上級の役割に昇進します。
より上級の役割に昇進するためにマネージャーとMBOを設定します。

要件：

知識が豊富。エンタープライズクライアントが直面するビジネス上の課題に関する幅広い理解。
批判的思考。クライアントが直面する課題を批判的に考え、新しい機会を創出します。
忍耐力。執拗になり、あなたの目標に向かってプッシュします。
情熱。拒否を嫌うと難しい場合があるため、この役割で成功するための熱意と野心の感覚。
好奇心。人々、彼らの問題、彼らの会社、そして産業を理解したいという願望。
誠実さ。私たちが行っているのは単純なSaaSの販売ではありませんが、議論は技術的になる可能性があります。洗練された問題を理解し、クライアントに説明することが重要です。
やる気。意欲を高め、個人的および専門的な改善に継続的に努めます。
機知に富んだ。ターゲットアカウントを自分のビジネスと考えてください。新しいアカウントを探すことに情熱を持ち、ビジネスの一部を主導する自由と説明責任を持って成長する自発的な人材が必要です。
プロアクティブ。私たちの使命を理解し、プロセスに従い、創造性を発揮することで、私たちをその目標に導くために必要な作業を行います。
コミュニケーション。コミュニケーションは、ApeeScapeの内部と外部の両方の関係の生命線です。さまざまな性格タイプ、役割、地域にわたって、あらゆる形態の優れたコミュニケーションを反映します。
チーム。私たちが行うことは、単独で行われることはありません。成功は、ApeeScape内とクライアントアカウント内の両方でチームとして働く能力にかかっています。
所有。アカウントの所有権、成功、失敗を示します。
問題解決者。私たちは分散型企業であるため、この役割が解決しようとしている主要な問題を超えて、人生は小さな課題を投げかけます。挫折にもかかわらず、それらを一歩踏み出して持続する能力を持たなければなりません。
優先順位。この役割の性質上、各アカウントに関連する優先順位とタイムラインを理解し、それらを念頭に置いて適切に実行する必要があります。
ApeeScapeで成功するには、世界クラスの個人貢献者である必要があります。他の人に何をすべきかを伝えるためだけにここにいるわけではありません。

[注意：これは、現時点ではオープンではありませんが、ApeeScape内で常に高い需要があるスキルセットを強調する役割です。関心のある応募者には応募をお勧めします。急速に拡大する企業として、革新的な新しい役割を頻繁に開発することになります。私たちは定期的にこのポジションの応募者をレビューして、これらのユニークな機会に一致するものを見つけます。]