マスコミでのAirbnbに関する話の多くは、地獄からのゲストに焦点を当てています（考えてみてください） ポップアップ売春宿 ）またはのようなありそうもない物語で おとこ それは彼が彼の場所を不法にAirbnbすることができるように彼のオフィスに1年間住んでいました。 Airbnbが公開されようとしていると噂されているので、旅行業界の従来のビジネスと比べてどうですか？

その戦略の進化を研究し、それを旅行セクターの別のトップ企業であるオンライン旅行代理店（OTA）であるExpediaと比較するのは興味深いことです。彼らは広く同じ世界の旅行市場で活動していますが、これまでのところ、ほとんどお互いの邪魔にならないように見えました。 Expediaでは、顧客は航空券、レンタカー、ホテルの部屋を予約できます。 Airbnbは、顧客が別の宿泊施設を予約できるマーケットプレイスです。従来のホテルチャネルの外で一晩滞在します。しかし、最近の各社の動きを踏まえると、本当にそんなに違うのか、今後どうなるのかを問うのは当然です。

この記事では、AirbnbとExpediaのライバル関係の潜在的な進化について、歴史、特徴、最近の戦略的動き、および公的および民間企業への投資家としての私の経験を深く掘り下げて答えようと思います。

ExpediaとAirbnbの歴史

Expedia.comは、顧客が航空、車、ホテルをオンラインで予約できるオンライン旅行代理店として、1996年10月に（Microsoftの一部として）立ち上げられました。 Expediaの宿泊施設は、長い間、従来の出張の主力でした。

Airbnbは、民間の宿泊施設市場で運営されている、人々の家やアパートでの短期滞在を提供するオンラインプラットフォームとして2008年8月に設立されました。このサイトは、エアベッドや共有スペースから急速に拡大し、家やアパート全体、個室、ツリーハウスやプライベートアイランドなどの他のユニークなプロパティを含むさまざまなプロパティが含まれるようになりました。 Airbnbは、他の人々の家やアパートという新しい旅行商品を発表しました。確かに、家を借りるオプションは常に存在していましたが、それは地元の企業でした。たとえば、ノースカロライナ州のアウターバンクスでビーチハウスを借りたい場合は、アウターバンクスの賃貸代理店に連絡しました。 Airbnbのテクノロジーにより、特に都市部では、民間の宿泊施設市場がユビキタスになりました。

ExpediaとAirbnbの伝統的な類似点

当初から、ExpediaとAirbnbの間に​​はいくつかの類似点がありました。どちらの会社もデジタルファーストの会社であり、顧客が旅行の宿泊施設を簡単に識別、比較、予約できるようにしています。また、両社が代理店を務めています。どちらも実際に製品を提供するわけではなく、物理的な場所を所有または運営していません。むしろ、彼らはマーケットメーカーです。 Airbnbは非常に細分化された顧客ベースと供給ベースを接続しているため、より強力な閉ループネットワークを作成したと主張することができます。

ExpediaとAirbnbはどちらも旅行業界の巨人です

Expediaは、2018年に1,000億ドルの総予約で110億ドルの収益を生み出しました。 Expediaは、Expedia、Hotels.com、HomeAway、Orbitzなどの複数のブランドを通じて、複数の旅行商品（宿泊、フライト、レンタカー、クルーズ、目的地のサービスとアクティビティ）を提供するエンドツーエンドのオンライン旅行プラットフォームです。伝統的なホテルの宿泊施設と代替の宿泊施設を含む宿泊施設は、収益の69％を占めています。

Airbnbは現在年間40億ドル以上の実行率を生み出しています 収益 。まだ主に代替の宿泊施設や住宅賃貸会社ですが、短期賃貸を制限する規制によって成長が脅かされている住宅賃貸以外の新しいビジネスに着実に移行しているため、オンライン旅行代理店に近づいています。新しいサービスには、ガイド付きツアーとアクティビティ、高級住宅、レストランの予約が含まれます。

概要–ExpediaとAirbnb

ExpediaPlaysキャッチアップ

民間の宿泊施設市場がホテル市場よりも急速に成長し、340億ドルの市場になったことで（Airbnbのおかげで）、Expediaはこの分野に参入しました。

デザインの原則の多様性

最初の大きな動きは、Expediaが民間の宿泊施設市場での存在感を確立するためにHomeAway（VRBOの親会社）を買収した2015年8月に起こりました。 Expediaの当時のCEOであるKhosrowshahi（現在はUberのCEO）は、この取引に関する論文を次のように述べています。 専門知識 グローバルなトランザクションプラットフォームと業界をリードするテクノロジー機能を強化する上で、私たちはそれらと提携して、分類された市場からオンラインのトランザクションモデルへの移行を加速することを楽しみにしています。」

2016年10月、Expediaは、HomeAwayバケーションレンタルサービスがホテル事業を補完するものであると結論付けました。その結果、誰かが予約した旅行の種類に応じて、HomeAwayのリストをExpediaのホテルのリストに統合し始めました。サイトに掲載する部屋を取得するプロセスは、ホテルの部屋と私有地では大きく異なることに注意してください。ホテルの場合、チェーンと交渉した1つの取引で数百の部屋を取得できますが、個人の宿泊施設の場合、個人の所有者は、価値のあるものにするために最小限の労力で自分の物件をリストする必要があります。優れた類似点は、企業と小売ソフトウェアの販売です。

その後、2018年8月、Uberに向けて出発したときにDaraKhosrowshahiの後任となったExpediaCEOのMarkOkerstromは、同社がHomeAwayユニットのテクノロジーをアップグレードするのに3年を費やしたと述べました。その技術投資を完了したExpediaは、Airbnbなどの競合他社に追いつくために、HomeAwayにさらに多くの住宅リストを追加する準備ができていました。

Airbnbがかみつく

AirbnbもExpediaの芝生に移動しました。 2018年3月、Airbnbは従来のホテル市場に参入すると発表しました。ブティックホテルとベッド＆ブレックファーストの所有者への公開書簡の中で、Airbnbは基本的に、ホテル経営者に自分のプラットフォームで自分の部屋を宣伝してほしいと述べました。 Airbnbは、BookingやExpediaのような大手オンライン旅行代理店よりもホテル経営者にとって優れていると主張しました。 Airbnbは、独立したブランドのないホテルに3％から5％の手数料を請求していたため、正しかった。これは、Expediaなどのオンライン旅行代理店（OTA）が請求する手数料よりもかなり低く、25％から30％にもなる可能性がある。 。

IoTとスマートホームテクノロジー

2018年末までに、Airbnbは、ホテル、リゾート、ホステル、およびそのプラットフォーム上の同様の会場で利用可能な部屋の数を2倍以上に増やしました。その結果、 Airbnb 2018年のホテルの予約数は2017年の3倍でした。これにより、Airbnbはホスピタリティビジネスにとってさらに大きな脅威となっています。 調査 Airbnbが米国の多くの都市に与える影響について、Airbnbの供給が1％増加すると、ホテルの収益に0.02％の悪影響があることがわかりました。

2019年3月、Airbnbは、サンフランシスコを拠点とする企業であるHotelTonightを買収すると発表しました。この会社は、アプリを使用して、ブティックや独立系ホテルで直前の未使用の在庫を販売しています。 AirbnbのCEOであるBrianCheskyは、この買収を「エンドツーエンドの旅行プラットフォーム構築の大きな部分」と呼びました。

Airbnbとホテルの消費者支出

この戦略的なやりとりの後、ExpediaとAirbnbは今日どのように比較されますか？

ExpediaとAirbnbは民間宿泊施設市場のリーダーです

VRBOとそのHomeAwayグループを通じた代替宿泊施設は、Expediaにとってかなりのプラットフォームになり、180万以上のオンライン予約可能リストで110億ドルの総予約を占めています。一方、Airbnbには世界中で600万件以上のリストがあります。

2017年7月のウォールストリートジャーナルによると 論文 、Susquehanna International Groupは、Airbnbがプライベート宿泊施設の全世界の宿泊日数の15％を占めているのに対し、Expediaは125であると報告しました。

この記事では、AirbnbとExpediaに焦点を当てています。ただし、オンライン旅行スペースには他にも非常に大規模な企業があります。特に、ホテルとプライベートの両方の宿泊施設を提供するBooking.com、プライベートレンタル機能を備えたトリップアドバイザー、格安のモモンドがあります。フライト。これらの企業はいずれも、近い将来、確実に多くの監視下に置かれ、M＆Aのターゲットになる可能性があります。

マリオットのようなより伝統的なホスピタリティ企業がExpediaの足跡をたどっており、マリオットは最近新しいビジネスを発表しました。 家と別荘 、多くの国で厳選された別荘を提供しています。これは、Airbnbが追求した主要なセグメントとは少し異なるセグメント、つまり都心の手頃な宿泊施設です。

5〜10年後に企業はどのようになりますか？

いくつかの理由で、企業は収束し続けるようです。まず、Airbnbはエンドツーエンドの旅行プラットフォームになることを目指しているようです。最近のHotelTonightの買収は別紙Aとして機能します。計画されたIPOに先立って、Airbnbが満足するために他の旅行セグメントに多様化することは理にかなっています。複数の成長手段に対する公的投資家の要望。住宅賃貸市場の規制リスクにより、Airbnbがホテル市場での存在感を高めることがますます賢明になっています。ホテル市場では、有利な手数料が従来のOTAを下回る可能性があります。

旅行の顧客を獲得するための彼らの入札では、最も多くの宿泊施設の在庫を提供することは、ExpediaとAirbnbの両方にとって重要な機能です。ある旅行専門家は、「消費者はホテルや代替宿泊施設全体で最も多くの在庫と選択肢を提供するウェブサイトを好む可能性が高いため、長期的には境界線が曖昧になると予想しています」と述べています。それぞれの宿泊施設の在庫を増やすために、Airbnbはホテルの提供を増やす必要があり、Expediaはプライベート/代替の宿泊施設の在庫を増やす必要があります。したがって、それらはますます互いに競合し、より類似するようになります。

CFOとは何ですか？

ExpediaとAirbnbはどちらも高い評価を得ています。Expediaの時価総額は180億ドルです。 Airbnbは、2017年5月に10億ドルのシリーズBの第2ラウンドを終了した後、310億ドルの価値がありました。HotelTonightの買収（普通株の価格は約350億ドル）と409aの両方から、さらに高い暗黙の評価を受けています。同社の評価額は380億ドルでした。

また、民間の宿泊施設市場は従来のホテル市場よりも細分化されているため、AirbnbやExpediaなどのデジタルブローカーが民間の宿泊施設により多くの価値を付加できると主張することができます。 Expediaの前CEOであるDaraKhosrowshahi氏は、次のように述べています。「バケーションレンタルは、グローバルベースでの接続のごく初期の段階にあると考えています。あなたがeコマースプレーヤーとしてこれらの断片化されたマーケットプレイスを結び付けることができる限り、あなたはサプライヤーと消費者の両方に大きな価値を加えることができます。」したがって、民間の宿泊施設市場がその軌跡を続けるにつれて（ 市場は2023年まで年間6％で成長すると予想されています ）、ExpediaとAirbnbは、この民間宿泊施設市場のシェアをめぐって競争を続けます。

誰が顧客のために戦争に勝つつもりですか？

AirbnbとExpediaは、旅行商品の在庫を増やし続けるにつれて、ますます類似するようになるでしょう。世界の旅行市場は、アドレス可能な巨大な市場です。 Expediaによると、世界の旅行市場の予約数は1.7兆ドルに上ります。いくつかの会社が彼ら自身を分離するのに十分な余地があるはずです。 OTA（ExpediaやAirbnbなど）は、この業界を管理するのに最適な位置にありますか？

マリオットのCEOであるArneSorensonは、伝統的な旅行会社とホスピタリティ会社とハイテク大手の間で戦争が起こっていると述べています。ホテルの予約や飛行機のチケットはオンラインで非常に簡単に購入できるため、テクノロジー企業に有利ですが、同時に、従来のホテル企業が実際の製品、つまり実際に滞在する場所を管理しており、誰かに発送することはできません。

Airbnbは公開市場でのデビューに向けて準備を進めているため、ますます精査されることになります。届きそうなので 米国の飽和 、それは、低価格、時にはホテルへの共有宿泊施設、そして贅沢な体験と宿泊施設の伝統的な提供を超えて拡大しています。その主要な競争相手が彼らの本拠地で地位を獲得するにつれて、投資家はますます戦略と製品提供により大きな焦点を当てることを要求するでしょう。

誰が顧客のためにこの戦争に勝ちますか？ Airbnb対Expedia？どちらも勝てると思っているようです。見ていて面白いでしょう。

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基本を理解する

ExpediaはAirbnbを所有していますか？

ExpediaとAirbnbは競合他社です。彼らは広く同じ世界の旅行市場で活動していますが、これまでのところ、ほとんどお互いの邪魔にならないように見えました。しかし、最近の各社の動きを踏まえると、本当にそんなに違うのか、今後どうなるのかを問うのは当然です。

Airbnbのライバルは誰ですか？

AirbnbとExpediaは競合他社です。オンライン旅行スペースには、プライベートレンタル機能を備えた他の非常に大規模な企業、特にBooking.comとTripAdvisorがあります。マリオットのようなより伝統的なホスピタリティ企業は、彼らの足跡をたどっています。

VRBOとAirbnbの違いは何ですか？

VRBO（HomeAway）は、Airbnbと競争するためにExpediaに買収されました。 Expediaは、HomeAwayバケーションレンタルサービスはホテル事業を補完するものであると結論付けました。彼らは、誰かが予約した旅行の種類に応じて、HomeAwayのリストをExpediaのホテルのリストに統合し始めました。