インサイドセールスエグゼクティブ-中央地域

ApeeScapeは、ビジネス、デザイン、テクノロジーの分野でトップのフリーランスの才能を持つグローバルネットワークであり、企業がオンデマンドでチームを拡大できるようにします。年間収益が1億ドル以上で、前年比で40％以上の成長を遂げている、ApeeScapeは 世界最大の完全にリモートの会社 。

私たちは仮想チームの最高の要素を取り入れ、イノベーション、社会的相互作用、そして楽しみを促進するサポート構造と組み合わせます。国境は見られず、速いペースで動き、型を壊すことを恐れることはありません。

職位記述書

ApeeScapeは、世界で最も急成長している最も革新的な新興企業のいくつかと協力して、オンデマンドのエリートフリーランスの才能でチームを柔軟に拡大できるよう支援しています。 ApeeScapeは最高の人材のみを採用しています。フリーランスの応募者の3％未満を受け入れ、組織を必要な人材に比類のないスピードと効率で結び付けています。平均して、採用ごとに2人未満の候補者を提供し、24時間以内に候補者を見つけ、98％の成功率を達成しています。このような強力なモデルで何ができるか想像してみてください！

この人物は、世界中のクライアントにApeeScapeを紹介することを仕事とする高エネルギーチームに参加します。インバウンドセールスチームは、さまざまな業界や規模の企業の経営幹部、マネージャー、エンジニアと毎日話し合っています。この役割で成功するには、誰かが卓越した規律を持ち、非常に情熱的で、細部に鋭敏な注意を払う必要があります。チームはペースの速い環境で成長し、絶え間ない課題に一貫して対応し、販売目標を上回り、必要に応じてそれを超えます。

これは離れた位置です。ただし、申請者は市場に居住する必要があります。ビザのスポンサーを提供することはできません。履歴書と連絡は英語で提出する必要があります。

責任：

• チームと協力して、大量のインバウンドクライアントからの問い合わせに緊急に対応します。
• アウトリーチの前にクライアントを調査して、クライアントとのつながりを深め、クライアントの適合性を確認します。
• 見込み顧客との新しい関係を確立し、ディスカバリーコールを通じて顧客のニーズを理解し、ApeeScapeを戦略的パートナーとして位置付ける重要なビジネスチャンスを特定します。
• 定量的な目標、ブレーンストーミング、および必要に応じた最適化に対してパフォーマンスを測定します。
• 業界のトレンド、市場活動、およびApeeScapeの競合他社について常に十分な情報を入手してください。
• SlackまたはZoomを介してチームと常に連絡を取り合う。

最初の週には、次のことを期待してください。

• オンボードしてApeeScapeに統合します。
• ApeeScapeのモデル、チームメンバー、ストーリーを学びましょう。
• バリュープロポジション、販売プロセス、配送方法を伝える1-1販売トレーニングプロセスを開始します。
• 新しいビジネスを閉じるために一緒に作業するクロスファンクショナルチームに精通します。

最初の月には、次のことを期待してください。

• モックコールやロールプレイシナリオを含む、パーソナライズされたセールストレーニングプログラムを完了します。
• リードの主張と呼び出しを開始し、最初のニーズを理解し、異論を克服し、ApeeScapeの価値提案を提示し、ApeeScapeとモデルに適したリードを閉じます。
• さまざまなビジネスユニットと協力して、見込み客が目標到達プロセスを進んでいることを確認します。
• 新規事業の閉鎖を開始します。

最初の3か月で、次のことを期待します。

• 完全に強化され、チームに統合されます。
• 追加の垂直固有のトレーニングを完了します。
• 目標到達プロセスを通じて機能している見込み客の健全なパイプラインを所有します。
• 販売目標を達成した成功した実績を示します。

最初の6か月で、次のことを期待します。

• 一貫して販売目標を達成または上回ることにより、新規事業を主張および閉鎖した確かな歴史があります。
• チームの効率と効果を高めるために、プロセス改善の領域を特定します。

最初の年には、次のことを期待してください。

• チームの新しいメンバーの指導を開始し、彼らが私たちのモデルであるApeeScapeについて学び、標準的な方法論を伝えるのを支援します。
• 目標到達プロセスを管理しながら、販売目標を一貫して達成および上回るために、引き続き新しいビジネスを獲得および閉鎖します。
• チームの生産性、協調性、一貫性のある貢献者になります。

要件：

• 2〜6年のフルサイクルB2Bセールスの経験。
• 以前のソフトウェアまたは技術関連の販売経験があれば尚可です。
• 優れたカスタマーサービススキルと優れた電話プレゼンスを備えています。
• 問題を発見し、価値に基づく販売を通じてクライアントが問題を解決するのを支援するスキル。
• 卓越した時間管理スキルと大量のクライアントを管理する能力。
• 意欲が高く、継続的に改善に努め、同僚やリーダーからのフィードバックを求めています。
• 挫折にもかかわらず、前向きで自信に満ちた刺激的な態度を維持します。
• チームメイトを助け、知識を共有し、仲間から学ぶことをいとわない。
• ApeeScapeで成功するには、世界クラスの個人貢献者である必要があります。他の人に何をすべきかを伝えるためだけにここにいるわけではありません。

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