音楽業界と同じレベルの変革を遂げた業界は多くありません。テクノロジーは業界のあらゆる側面を変えました。オーディオの保存と再生の方法から、消費者がオーディオを取得する方法、アーティストがそれを販売および配布する方法に至るまでです。ファイルストリーミングは革命にほかなりません。音楽ビジネスからの教訓は、テクノロジーの影響を感じ、消費者行動を変化させている他の多くのセクターに適用できます。この分野でより革新的であった2つの企業と、それらを成功させた（またはSoundCloudの場合は成功に戻った）理由を見ていきます。では、SpotifyとSoundCloudをどのように見るべきでしょうか？表面の類似性を超えて、2つのビジネスは実際にはかなり異なります。

Spotifyの最近の成功

Spotifyは、2018年に直接上場して公開されたときに波を起こしました。上場は、多くの点で珍しいものでした。まず第一に、同社は株式を公開取引に利用できるようにするために、新しい代替戦略を使用しました。それは、従来の引受IPOではなく直接上場です。これは実際にはどういう意味ですか？これは、同社が投資銀行に市場を健全化し、機関投資家や個人投資家の利益を確保し、変動後の株価と株式の取引を支援するよう依頼しなかったことを意味します。通常、企業はIPOを通じて、追加の資本を調達するために新株を売却します。これらの株式の価格は、IPOが清算できるように投資家が会社の株式を購入する意思のある範囲を決定する引受投資銀行によって設定されます。

クラスメソッドからルビー呼び出しクラスメソッド

Spotifyはユニークな立場にありました。すでに十分な資本があり、公開時に追加の資金を調達する必要はありませんでした。同社にとって、この演習の主な目的は、既存の株主（主にベンチャーキャピタルファンドと従業員）が民間の流通市場を通じて利用できるよりも多くの流動性を確保できるようにすることでした。また、その株式の明確な市場主導の価格を決定することも目的としていました。 （公的市場は、流動性と取引の容易さにより、取引の頻度が低く、買い手と売り手のインセンティブが各取引を行うことができる民間市場よりも、「真の」価格を設定するのにはるかに効率的です。 ユニーク 。）Spotifyはこのプロセスに投資銀行を使用しなかったため、 協力する SECと緊密に連携しています。すべての基準で、トランザクションは非常に成功しました。

Spotifyの価格進化（2020年1月17日）

SoundCloudの生き残るための探求

Spotifyが新境地を開拓している間、最も近いライバルの1つであるSoundCloudは、まったく異なる立場にあり、会社は苦労していました。 SoundCloudはシャットダウンの必要性に非常に近いところに到着しました。彼らは1億6,950万ドルの緊急資金を調達しなければなりませんでした（1億5,000万ドルの評価で、会社が持っていた6億4,000万ドルの以前の評価から大幅に下がっています） 得られた 2014年）The Raine GroupとTemasekから、新しい投資家に新しい、好ましい 株式 古い投資家の清算選好を削減します。数か月前に、同社はスタッフを40％削減し、 取得 バラバラになってしまったSpotifyによる。 Spotifyは、その時点で、SoundCloudの買収を3回拒否していました。

では、同じスペースで運営され、同じような規模のユーザーベースを持っているにもかかわらず、なぜこれら2つの会社の歴史がこれほど異なるのでしょうか。その運命的な資金調達以来、SoundCloudが受けた印象的なターンアラウンドの背後にあるものは何ですか？

ストリーミングのおじいちゃん、ナップスター

音楽業界は、90年代後半とインターネットの出現以来、信じられないほどの変化を遂げてきました。アーティストや音楽レーベルの収益はすべて記録的な売上からのものでしたが、Napsterのような企業の出現は音楽の収益に圧力をかけ、業界を大きく混乱させました。ナップスターは先駆的な会社でした。 2001年の訴訟で閉鎖されるまでの2年間しか稼働していませんでしたが、それでも 増加 ほぼ8000万人のユーザー。

Napsterはピアツーピアのファイル共有サービスでした。使いやすく、優れたユーザーエクスペリエンスを提供しました。ただし、ユーザーはアルバムを購入しなくてもピアから音楽ファイルをダウンロードできたため、ライセンス法を回避し、音楽業界の収益に大きな打撃を与えました。

Napsterがシャットダウンされた後、Spotifyが2008年に運用を開始し、音楽業界に永遠に革命を起こすまで、LimeWireのような同様のサービスが急増し続けました。 Daniel EkがSpotifyのアイデアを思いついたのは、Napsterのおかげです。基本的に、彼はユーザーが音楽ファイルにすばやくアクセスできるようにする製品を作成したので、ダウンロードを待つ必要はありませんでした。また、聴いている音楽を操作したり、新しいプレイリストを作成したり、新しいアーティストを見つけたりすることもできました。 Ek自身は以前、ユーザーがトラックをダウンロードできる会社で働いていました。

音楽業界の収益分配

2019年第3四半期の時点で、Spotifyの月間アクティブユーザー数は2億4800万人を超え、そのうち45.6％がプレミアムサブスクライバーです。プレミアムサブスクライバーはSpotifyの生命線です。彼らは会社の製品を使用するためにお金を払い、会社の合計の90.2％をもたらします 収入 。残りは、Spotifyが期待どおりに進行できなかった領域である広告主からのものです。各プレミアムユーザーは4.67ユーロ（約5.2ドル）の価値があります。 Spotifyは、収益1ドルあたり、アーティストに約0.75ドルのロイヤルティを支払います。「プレミアム粗利益は第3四半期に26.5％で、季節的には第2四半期の27.2％から減少し、前年比40bps増加しました。広告でサポートされている粗利益率は、第3四半期に16.0％で、第2四半期の15.8％から増加しましたが、前年比260 bps減少し、合計25.3％になりました。」

デザインの原則は一種です

Spotifyは固定の使用料を支払うのではなく、音楽の権利の所有者にストリームごとに0.006ドルから0.0084ドルの間の変動料金を支払います。価格は、音楽が再生される地域やその他の要因によって異なります。これはおそらくSpotifyのビジネスで最も物議を醸している側面であり、レコードレーベルとの間に多くの緊張を生み出しています。 Spotifyは、各契約を個別に交渉する必要があります。次に、すべてのロイヤリティマネーをプールし、ストリーミングのシェアに基づいてアーティスト間で分割します。多くの芸術家は明確に不足について不平を言っています 所得 彼らはプラットフォームから受け取り、競合するサービスTIDALを設立します。

Spotifyの財務結果

一方、SoundCloudは、2017年に破産の危機に瀕した後、運命を逆転させることができました。同社は、2017年の6,380万ユーロから、2018年には3,200万ユーロ（3,760万ドル）に損失を大幅に削減しました。SoundCloud 持っている 、これまでに、「2億を超えるトラックを備えた、世界最大かつ最も多様なオーディオカタログを驚かせました。」 SoundCloud 持っていました 2019年の月間アクティブユーザー数は7,500万人、プラットフォームに音楽をアップロードしていたクリエイティブは約2,000万人。

比較された音楽ストリーミングサービス

SoundCloudのビジネスモデルはSpotifyとは異なります。これにより、ユーザーはプラットフォームに音楽をアップロードできるため、他の場所では入手できない可能性のある非常に大きなオリジナル音楽のカタログを引き付けることができます。 これにより、クリエイティブが音楽をアップロードするために支払うことができるため、会社に追加の収益源が生まれます（有料サブスクリプションにより、ユーザーはより多くの音楽をアップロードできます）。多くのアーティストがプラットフォームを通じてフォロワーを増やすことができるようになり、SoundCloudのまったく新しいジャンルが生まれました。 ラッパー 。 Spotifyと比較して、その収益はより多様化しており、広告からの収益の29.2％が<10% at Spotify.

SoundCloudの財務結果

ビジネスモデルの違い

SpotifyとSoundCloudはどちらも音楽ストリーミングビジネスですが、どのように違いますか？それらは本質的に非常に異なっており、SoundCloudはSpotifyが行っていたことをコピーしようとしたときに苦労しました。実際、SoundCloudが抱えていた問題のほとんどは、Spotifyをコピーしようとした直接の結果でした。今日では、会社を使用して比較することができます 類推 別のクリエイティブ分野：NetflixはYouTubeがSoundCloudに対して何であるかをSpotifyすることです。これが意味するのは、以前のNetflixのように、Spotifyは外部のコンテンツプロデューサーに依存し、そのプラットフォームを使用して消費者にリーチするように説得することです。特に、Netflixは、ますます多くのオリジナルコンテンツを制作し、ますます発生することで、この戦略から離れました。 ire 映画産業の。一方、SoundCloudは、YouTubeと同様に、コンテンツプロデューサーが視聴者に直接リーチするための場所であり、視聴者を成長させる上で最も効率的なツールです。

Spotify：長所と短所

Spotifyは事実上コンテンツアグリゲーターです。これにより、ユーザーはコンテンツ、音楽、ポッドキャストの有限のコレクションにアクセスし、プレイリストを作成して共有し、新しい記事を見つけることで、このコンテンツを操作できます。また、ユーザーがいつ、どこで、どのように音楽を消費するかについての多くのデータを保持しています。

Spotifyの最大の強みは、間違いなくその製品の品質とそれに執拗に注力していることです。創業者たちは、この製品がどうあるべきかについて非常に明確なビジョンを持っており、執拗にそれを追求しました。

スクラムvsかんばんvsリーン

Napsterが人々の音楽消費方法に革命をもたらしたという考えから始めて、EkとLorentzonは、Napster（無制限、無料の音楽、ただし違法）とiTunes（合法的に購入可能なバンドルされていない音楽）の両極端の間に位置するツールの構築に着手しました。 。彼らは、ユーザーがトラックを所有せずに瞬時に音楽を聴くことができる「摩擦のない」音楽消費体験を作成することを目指しました。これにより、探索が促進されますが、完全に合法です。

Ekは、ユーザーのエクスペリエンスの品質に夢中になっていることで有名であり、違法なストリーミングと比較した場合、人々は改善されたエクスペリエンスに喜んでお金を払うだろうと確信しています。彼が擁護した重要な概念の1つは、人間の脳が250ミリ秒未満で発生するすべてのものを瞬時に認識するという事実です。したがって、彼はこれを使用しました 数 Spotifyの音楽プレーヤーの主要なパフォーマンス指標として。

製品文化はSpotifyにとって非常に重要であるため、 論文 製品開発とアジャイルチームの設計とコミュニケーションについては、テクノロジー起業家にとって必読となっています。モデルは、継続的な改善、簡単なリリース、および迅速な変更を可能にする、協調的で機敏な（名前と実際の両方の）組織を作成することを前提としています。スタッフはまた、所有権の感覚を与えられ、社内のミニスタートアップのように運営されているグループに参加することが奨励されています。

Spotifyのチーム構造

一方、Spotifyの最大の弱点は、Spotifyが提供するコンテンツのプロデューサーとの関係が悪いことです。多くのアーティストはストリーミング会社と困難な関係を持っており、テイラー・スウィフトは リリース 長い間プラットフォーム上で彼女の音楽のいずれか。多くのオブザーバーは、Spotifyがレコードレーベル自体になるための最初の一歩を効果的にどのように取ったかに注目しています。 アーティスト 現在レコードレーベルを持っていない。

SoundCloud：長所と短所

この例では、SoundCloudは事実上YouTubeに似ています。これにより、ミュージシャンは自分の音楽をアップロードして、音楽ファンの聴衆の前に届けることができます。ある意味では、純粋なストリーミングサービスではなく、コンテンツ作成ツールのように機能します。

SoundCloudが苦しんでいた問題の多くは、不十分な製品設計とその強さへの焦点の欠如に起因していました。 SoundCloudは著作権侵害で訴えられただけでなく、問題もありました 保持 クリエイターのコミュニティ、複雑な価格体系、そしてプラットフォーム上での再投稿や同じ曲の複数のバージョンでシステムをゲーム化することができました。

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2017年の緊急資本増強後、SoundCloudの創設者は会社の幹部職から辞任し、VimeoのCEOとCOOに代わりました。これは、会社を収益性への道に戻すという目的を達成しました。損失と収益の増加。新しいCEOのKerryTrainorは、会社の最大の資産であるコンテンツクリエーターに焦点を当てることで、まさにそれを実現したようです。 SoundCloudは、編集ツールを自由に使えるようにし、プラットフォームをプラットフォームとして使用できるようにすることで、価格体系が簡素化され、クリエイティブにさらに重点を置くようになりました。 流通経路 彼らの音楽のために。

結論

どちらも音楽プラットフォームですが、SpotifyとSoundCloudは大きく異なります。前者は製品と顧客体験に執着することで世界をリードする音楽ストリーミングプラットフォームになりましたが、後者はアーティストと音楽のスーパーファンのコミュニティの力で印象的な好転を遂げました。 Spotifyは製品ファーストの会社であり、SoundCloudはコンテンツファーストの会社です。では、SpotifyとSoundCloudの戦いから何を期待できるでしょうか？アップルやアマゾンなどの巨人がますます注目する音楽など、ますます混雑し複雑化する市場で、2つの戦略のどちらが勝つかは時が経てばわかります。

基本を理解する

SpotifyはSoundCloudを所有していますか？

SoundCloudはシャットダウンの必要性に非常に近づき、緊急資金を調達しなければなりませんでした。数ヶ月前に、同社はスタッフを40％削減し、Spotifyによる買収について話し合っていましたが、結局崩壊しました。 Spotifyは、その時点で、SoundCloudの買収を3回拒否していました。

SpotifyとSoundCloudの違いは何ですか？

SoundCloudのビジネスモデルはSpotifyとは異なります。これにより、ユーザーはプラットフォームに音楽をアップロードできるため、他の場所では入手できない可能性のある非常に大きなオリジナル音楽のカタログを引き付けることができます。一方、Spotifyでは、ラベルのカタログのストリーミングが可能です。

SoundCloudはお金を失っていますか？

SoundCloudは、操作をシャットダウンし、お金を使い果たす必要に近づきました。同社は緊急資金を調達し、創設者を新しい経営陣に置き換え、それ以来、収益を大幅に増やし、損失を減らすことができました。しかし、それは依然として赤字です。