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コモディティ化されたスマートフォン：発展途上国に4Gをもたらす
あなたの2012年ヴィンテージの電話は死んでいます。あなたは2年間の契約を通じて特定のキャリアにコミットしておらず、ブランドの忠誠心を気にせず、最先端のガジェットに多額のお金を費やすことをいとわない人々の1人ではありません。 1か月の予算に打撃を与えようとしていると思って、オンラインで交換品を探しますが、すぐに4人分のランチの価格で完璧に優れたスマートフォンを手に入れることができることに気付きます。
何が起こった？優れたスマートフォンは、以前はミッドレンジのノートパソコンと同じくらいの費用がかかりましたが、今では、古いスマートフォンを車のバッテリーに縛られたそろばんのように見せるために、150ドルから250ドルのAndroidを何十ドルも見ています。
コモディティ化されたスマートフォンの世界へようこそ。何が起こっているのか、なぜそれがソフトウェアおよびハードウェア業界に大きな影響を与える可能性があるのかを説明させてください。
スマートフォン経済学101
忠実なiPhoneユーザーまたはAndroidパワーユーザーの場合、他の市場での価格競争の醸造に気付いていない可能性があります。フラッグシップフォンを使用している場合、おそらくエントリーレベルのメインストリームデバイスを見ることはないでしょう。それは理解できることです。 iPhoneや多くのAndroidデバイスなどのプレミアム電話を購入するコストは、何年も変わっていません。
しかし、他の市場セグメントでの激しい競争は、ほぼ悲惨な価格下落をもたらしました。昨年、数え切れないほどのブランドから10億台以上のスマートフォンが出荷されました。数十のベンダーが同じパイのスライスを争うことで、小売価格は最小限に抑えられ、マージンも大幅に引き下げられました。マージンの削減は、一部のベンダーに大きな影響を及ぼしました（そして、一部のベンダーは完全に事業から撤退することを余儀なくされる可能性があります）。
ユニットテストc＃の例
誰が気にしますか、マージンが低いほど消費者にとってより良い価値を意味しますか？正しい？
はい、そうですが、電話メーカーは利益を上げるためにより多くのデバイスをシフトするか、単に損益分岐点に達することを余儀なくされています。スマートフォンの普及率はほとんどの先進国ですでに高いため、これは成熟した市場で問題となっています。ただし、Androidの商品化のプロセスは、地球の残りの部分を高速モバイルブロードバンドに夢中にさせるのに役立つ可能性があります。
人々がスマートフォン市場を見るとき、彼らは通常、ボンネットの下のハードウェア、オペレーティングシステム、およびさまざまなブランドやプラットフォームの市場シェアまたは出荷量を調べます。通常、数字から多くのことがわかります。どのプラットフォームが人気を集めているか。どのような種類のハードウェアが市場に出回っていますか。古いオペレーティングシステムとハードウェアを搭載した古いデバイスがどれだけ長く使用できるかなど。
ただし、これらの指標は全体像を描くのに十分ではないため、安価な電話の違いを説明するために、さらにいくつかを検討する必要があります。
- 部品表（BOM）
- 平均販売価格（ASP）
- マージン
技術的な観点から、iPhone5CとiPhone6Sの違いはありません その大きな 、そしてサムスンのフラッグシップAndroidフォンとコモディティ化された「ホワイトボックス」スマートフォンの違いもありません。しかし、オタクではなく会計士の目で見てみると、その差は非常に大きくなります。
AppleとSamsungがいくつかの新しいフラッグシップフォンを発表したとしましょう。彼らのBOMは200ドル近くになります（多くの人々は、一部のAndroidフラッグシップの構築にiPhoneよりもコストがかかることを知って驚いています）。 ASPは400ドルから700ドルの範囲になりますが、ASPからBOMを差し引くだけでは、マージンを把握するのに十分ではありません。 BOMには、マーケティング、研究開発、知的財産などの費用は含まれていません。言い換えれば、200ドル相当のハードウェアを600ドルで販売しても、250ドルのハードウェアを500ドルで販売している競合他社よりも少ない収益を上げることができます。 Appleは通常、ビジネスで最高のマージンを持っており、Androidギャングは近づくことができません。
コモディティ化されたデバイスの違いは何ですか？ それはハードウェアやソフトウェアではなく、経済学です。
これらのデバイスは予算内で設計および製造されているため、200ドル相当のハードウェアを500ドルで購入する代わりに、消費者は120ドルのハードウェアを150ドル以下で購入できます。これは先進国市場では大したことではないかもしれませんが、私たちが故郷と呼ぶこの地球上の残りの60億人の人々を忘れないでください。
彼らにとって、この価格差は驚異的であり、それが重要です。
コモディティ化されたAndroidスマートフォンは吸う必要はありません
この時点で、これらの安価な電話はパフォーマンスの点でiPhoneやGalaxyに近づくことはできないと考えているかもしれませんが、その通りです。しかしながら、 彼らはする必要はありません 。価格に関しては、ほぼ同じリーグではありませんが、コストパフォーマンスに優れている傾向があります。基本的に、消費者は主力のAndroidデバイスの4分の1の価格を支払うことを決定できますが、ハイエンドデバイス用に予約されている機能の約10％を逃してしまいます。かなりのように聞こえます、そして、個人的な経験から言えば、それは通常 かなりです 。
私はプロのレビュー担当者と愛好家の両方として、何年にもわたって多くのハードウェアを試しましたが、ここ数か月でこれらの予算のデバイスをいくつか試す機会がありました。最新のものは、4G / LTE接続、5.5インチ1080pディスプレイ、オクタコアプロセッサ、2GBのRAM、16GBのストレージ、指紋スキャナー、かなり優れた13メガピクセルのカメラ、4000mAhの巨大なバッテリーを備えたアルミニウム製のスマートフォンでした。本当のキッカーは価格でした：179ドル。念のために言っておきますが、これは名前のないホワイトボックスのスマートフォンではありません。これは、中国最大のスマートフォンベンダーであるXiaomiからのものです。携帯電話は見た目も使い心地も良く、ビジネスで最も見栄えの良いAndroidフォーク（MIUI）の1つが付属しています。
安い電話ですが、一緒に暮らすことはできますか？間違いなく。もちろん、新しいiPhone6SやNexusP6ほど良くはありませんが、価格を考えると、そうである必要はありません。それは 十分に良い 、 そしてその後、いくつかの。
2009年に最初のiPhoneを購入したとき、私は本当に多くの選択肢がありませんでした。当時、Androidはまだ混乱していて、Androidフォンは私を感動させることができませんでした。残念ながら、私はiTunesとAppleのポリシー全般の特定の厄介な側面を忘れていたため、数年前にiPodを販売せざるを得なくなりました。それで、私は適切なAndroidの代替品を見つけたらすぐに、iPhoneを捨てました。それ以来、AppleがiTunesを数回刷新したことは知っていますが、戻るつもりはありません。これは、Appleのソフトウェアやハードウェアの品質とは何の関係もありません。これは素晴らしいことです。これは主観的なことであり、原則として、独自の標準やサービスに縛られようとするハードウェアを購入するのは好きではありません。 Apple、Sony、Whirlpool、または他の誰かからのものであるかどうかにかかわらず、私は遠ざかる傾向があります。
それで、Appleはそれと何の関係があるのでしょうか？それともワールプール、そのことについては？
私は10年の大部分をさまざまな技術ニュースサイトで働いていましたが、スマートフォンの誇大宣伝を得ることができませんでした。その理由は次のとおりです。他のほとんどすべての業界では、主流の製品はパンとバターですが、スマートフォンビジネスではすべての主力製品について。すべてが逆さまです。考えてみて、何人の人が外に出て購入しますか 最高で最大 ソニーのテレビはありますか？または 最も高価で強力 MacBookまたはThinkPad？ほとんどの人はそうしませんが、同じ人が高価なフラッグシップフォンを購入します。私はそれを市場の異常と見なしています。これは、新興の高成長産業では予想されることですが、成熟した市場では予想されません。この異常は、スマートフォンの販売に助成金を支給したり、音声プランとデータプランにバンドルされた簡単な24か月の支払いスキームを提供したキャリアによって可能になりました。それらがなければ、特に彼らが4分の1の価格で完全に良い電話を手に入れることができれば、電話に毎年700ドルから1,000ドルを費やすことを選ぶ人は少なくなるでしょう。
スマートフォンメーカーにとっての問題は、自社の製品が成熟しており、従来のオーディエンスに販売することがますます困難になっていることです。スマートフォン全体の売上はまだ伸びているものの、売上高にも不安な傾向が見られます。アナリストは最近、今年のiPhoneの出荷予測を修正し、目標から数百万台を削減しました。サムスンはいくつかの大まかな四半期を通過しました。業界のベテランHTCは市場シェアの多くを失い、Xiaomiのような高成長の中国の衣装でさえ予測を下方修正することを余儀なくされています。
それが成熟した製品の問題です。 2年ごとに新しい電子レンジを購入することはありません。今日新しい電話を購入した場合、実際には購入しない可能性があります。 必要 2〜4年間アップグレードします。比較的低いASPと激しい競争と相まって、これらの傾向は、世界中の何億人もの人々、高価なフラッグシップ電話を購入できない、または購入したくない人々が4Gデバイスにアクセスできるようにするために共謀しています。
消費者と開発者にとって朗報ですか？
業界のキャプテンとその株主に、マージン、出荷、利益について心配させましょう。私が知りたいのは、これが平均的な消費者、モバイルアプリ開発者、そして デザイナー ？
発展途上国の人々に3Gまたは4Gを利用させるには、本当に500ドルの電話が必要になるのでしょうか。あんまり。先進国の一人当たりの収入の中央値は比較的高くなる傾向があり、ほとんどのEU加盟国で約7,000ドルから14,000ドルの範囲です。北米の平均は約15,000ドルですが、韓国や日本などのアジアの先進国は、最終的に10,000ドルから12,000ドルの範囲になります。
ロシアの報告された収入は4,129ドルであり、中央および東ヨーロッパではさらに低い数字がいくつかあります。中国では、1人当たりの平均所得中央値は1,786ドルです。 ギャラップデータ 。インドではわずか616ドルで、インドネシア、バングラデシュ、パキスタンなどのアジアの一部の地域ではさらに低くなっています。マレーシアの方が有利で、収入の中央値は2,267ドルです。ブラジルは1人あたり2,247ドルと近く、南アメリカのほとんどは1,000ドルから3,000ドルの地域にあります。ナイジェリアの一人当たりの収入の中央値はわずか493ドルであり、アフリカの他の地域では状況はそれほど良くありません。
これらの国にはあまり共通点はありませんが それらのほとんどすべてが1億人以上の人口を持っています 、そして発展途上国のほとんどの人々 余裕がない 高価な製品とサービス。これらの国はすべて、本格的な運用またはパイロットとして、すでに4Gネットワークを持っています。
大手ブランドは、その明らかな可能性にもかかわらず、通常、この特定の市場セグメントを気にすることさえありません。彼らは代わりに利益率の高い括弧に焦点を当てることを好みます。
ここで興味深い点があります。4G電話はある理由で高価でしたが、高速TDDおよびFDDネットワークを使用する機能は、安価な電話でも可能であるため、もはや市場の差別化要因ではありません。携帯電話会社が新しいネットワーク標準を推進し続けるにつれて、価格は下がり、高速4Gデータは、今日それを買う余裕のない何億人もの人々の手の届くところにあります。実際、中国などの一部の市場では、消費者が単一の製品世代で2Gから4Gへの接続性に飛躍しているのをすでに見ています。 3Gと4Gの速度の違いは大きいですが、3Gはほとんどの人にとってまだ十分に高速です。ただし、2Gと4Gの違いは驚異的です。
2Gに固定されたスマートフォンは、機能が制限されているため（WiFiに接続されるまで）、「スマート」な電話ではありません。 3Gでは、ほとんど何でもできます。少なくとも理論的には、4Gはほとんどの固定電話ISPよりも高速です。結論：多くの発展途上国の人々は、本来の使用方法でスマートフォンを使用する機会があまりありませんでした。デバイスは高すぎ、モバイルデータは比較的遅く、高すぎました。これは変化しています。速い。
10年の終わりまでに、現在自分たちの町でまともな3Gカバレッジを得るのに苦労しているこれらのユーザーは、おそらくはるかに高速で信頼性の高い4Gネットワークを使用するようになるでしょう。彼らは、先進国の対応するものとほとんど同じ方法で、スマートフォンやその他の接続されたデバイスの使用を開始します。
いいですね。 10年の終わりまでに、ハードウェアとデータの接続が良好な数億人のスマートフォンユーザーを追加する予定です。
それは巨大な未開拓の市場のように聞こえますが、注意点があります。
すべてのユーザーが同じように作成されるわけではありません
Facebookが狂ったように拡大していたのを覚えていますか？四半期ごとに、3億人のユーザー、5億人、7億人など、新しいマイルストーンについて耳にします。これは物議を醸しているFacebookIPOの数年前だったので、印象的な数は多くの精査を集めました。アナリストは、ユーザー数の増加が長期的な収益の増加に対応しないことにすぐに気づきました。
理由？ Facebookが5億人以上のユーザーを引き付けることに成功すると、先進国市場は飽和状態になりました。 7億から8億人のユーザーを経て、ほとんどの成長は発展途上国からのものでしたが、それは今でも当てはまります。通常、ユーザーが増えると収益も増えますが、いくらですか？それは地理的な場所とユーザーの可処分所得に依存します。サービスが収益化のために広告に依存している場合、ヨーロッパと米国の100万人のユーザーは、中国やインドの100万人のユーザーよりも多くの収益を生み出します。これはプレミアムまたはフリーミアムのビジネスモデルにも当てはまります。発展途上国では、サービスの料金を喜んで支払うことができるユーザーが少なくなり、代わりに無料の代替手段を使用するためです。
すべてのユーザーに対応するには同じインフラストラクチャが必要であるため、ユーザーの場所に関係なく、開発、サーバーの領域、およびサポートの料金を支払う必要があることに注意してください。 1人のユーザーは何があっても同じ費用がかかりますが、ユーザーの種類が異なれば、収益も大きく異なります。
言い換えれば、それが必要かもしれません 収益化戦略を再考する 前進すること、そしてそれは Android開発者 と出版社。
技術的な側面に関する限り、それは設計者と開発者にとってほとんど朗報です。予算内で構築された骨抜きのデバイスに合わせて製品を微調整する必要はありません。それどころか、最近では100ドルから200ドルの電話でさえ、優れたハードウェア（最新の64ビットARMv8プロセッサ、十分なRAMとストレージ、高解像度1080pディスプレイなど）を搭載する傾向があります。アプリやウェブサービスが主力の携帯電話で見栄えがよく機能する場合、安価な携帯電話でも同じように見栄えがするでしょう。それがその美しさです。
私が考えることができる唯一の問題は、そのようなほとんどのデバイスに見られる限られたセンサースイートです。これは、ベンダーがユーザーエクスペリエンスを低下させることなく手抜きをすることができる場所です。たとえば、アプリがジャイロとe-コンパスの入力に依存している場合、これらのデバイスの一部では正しく機能しません。実際、これは私たちが対処できる簡単な問題のように聞こえます 一般的なAndroidの間違いのセクション 。
ハードウェアは問題にはなりませんが、収益化に関してはもっと創造的にならなければならないという事実は変わりません。最大の利点は？安価な電話とより高い4G普及率により、何億人もの人々が最終的にお金を最大限に活用し、最新のサービスとテクノロジーを最大限に活用できるようになります。
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